满分投标文件编制|会议培训|西安站|授课计划安排-采招网

导入角色认知与标书编制问题（9.00-9.30）

一、最新法律法规的介绍及招投标争议解决

1.我国依法招标制度的介绍

2.财政部87号令对政府采购投标的影响

3. 招投标项目行政争议的解决

二、案例导入与标书编制分析

1、缺少针对性，标书内容空泛

2、缺少准确性，招标方想要的看不到

3、缺少准备，投标所需资料不齐全

4、缺少经验，标书错漏之处众多

5、时间仓促，标书制作不完美

三、投标团队构成与分工

1、客户经理

2、售前工程师

3、商务编制

4、技术编制

5、报价编制

6、授权委托人

7、讲标答疑人

第一章评标专家如何定生死（9.30-10.30）

一，关于评标的三句大实话

二，评标专家心态

三，评标状态揭秘

四，评审步骤与奥妙

1，初步评审-拒之门外

2，详细评审-得分排名

3，打分奥秘-主观客观

第二章标书编制过五关（10.30-12.00）

一，形式关

二，废标关

三，偏离关

四，报价关

五，得分关

第二章标书编制过五关（10.30-12.00）

一，形式关

二，废标关

三，偏离关

四，报价关

五，得分关

第三章标书编制的五大要领

导入：编制标书的12345（14.00-14.30）

一(个流程)、二（个原则）、三（个板块）、四（个重点）、五（个因素）

一，一个完整流程（14.30-16.00）

1，标书制作全流程

2，标书分析会内容

3，流程中的关键细节

二，二个基本原则（16.00-17.00）

1，前期：2/8原则

2，后期：审核原则
形式上有可能犯的错误
数量中英文大小写错别字行间距字号字体边框

3，投标书编写注意事项

三，三个主要板块（第二天9.00-12.00）

1，评分标准三大板块解析

2，标书编制的商务板块
1、资质证书
2、案例业绩
3、财务状况
4、履约表现

3，标书编制的技术板块

4，标书编制的价格板块

四，四个编制重点

1、评分标准有分值点的

2、技术方案重点强调的

3、清单图纸里有要求的

4、文件表格罗列出来的

四种文字表达方法

1，技术亮点往前写

2，一段只写一件事

3，能用数字就不用文字

4，观点后面紧跟案例

五，五个报价因素(14.00-15.30)

1，成本因素

2，算法因素

3，目的因素

4，客户因素

5，对手因素

第四章报价演练与问题解答(15.30-17.00)

一，就一个投标项目进行实际报价演练

二，问题汇总解答
1，标书厚度与质量的关系
2，图形照片的使用技巧
3，彩色与黑白的使用

三，回顾与总结

1，课程主要知识点和收获

2，如何进行学以致用

3，中标团队和优势个人评选

我是供应商

我是招标业主

导入角色认知与标书编制问题（9.00-9.30）

二、案例导入与标书编制分析

三、投标团队构成与分工

第一章评标专家如何定生死（9.30-10.30）

第二章标书编制过五关（10.30-12.00）

第二章标书编制过五关（10.30-12.00）

第三章标书编制的五大要领

导入：编制标书的12345（14.00-14.30）

三，三个主要板块（第二天9.00-12.00）

四，四个编制重点

五，五个报价因素(14.00-15.30)

第四章报价演练与问题解答(15.30-17.00)

我是供应商

我是招标业主

导入 角色认知与标书编制问题（9.00-9.30）

二、 案例导入与标书编制分析

三、投标团队构成与分工

第一章 评标专家如何定生死（9.30-10.30）

第二章 标书编制过五关（10.30-12.00）

第二章 标书编制过五关（10.30-12.00）

第三章 标书编制的五大要领

导入 ：编制标书的12345（14.00-14.30）

三， 三个主要板块（第二天9.00-12.00）

四， 四个编制重点

五， 五个报价因素(14.00-15.30)

第四章 报价演练与问题解答(15.30-17.00)

导入角色认知与标书编制问题（9.00-9.30）

二、案例导入与标书编制分析

第一章评标专家如何定生死（9.30-10.30）

第二章标书编制过五关（10.30-12.00）

第二章标书编制过五关（10.30-12.00）

第三章标书编制的五大要领

导入：编制标书的12345（14.00-14.30）

三，三个主要板块（第二天9.00-12.00）

四，四个编制重点

五，五个报价因素(14.00-15.30)

第四章报价演练与问题解答(15.30-17.00)