会议培训-招投标关键环节揭秘·控标技巧|上海站-采招网

开场导入（9：00-9：30）

第一章招投标全新认知与理念更新（9：30-10：30）
一、招投标三大认知
1. 标书是本
2. 分数是命
3. 内功是金
二、五步中标的致胜法则
寻标、跟标、控标、投标、中标
三、为什么必须控标
1. 从中标结果上看
2. 从评标规则上看
3. 从业主意图上看
4. 从代理心态上看
第二章控标第一步：招标前的精心准备（10：30-12：00）
一、招标前期工作的重要性及目标
1. 胜战大师的启示：有准备有把握
2. 最合适的项目与最强力的渗透
二、商机研判的五个维度
三、优质招标项目信息判断标准：
1. 是否与公司的主营业务和产品相符合
2. 是否处于项目营销的黄金期
3. 是否能接触到两条线上的关键人
4. 是否比对手提前介入
四、良好客户关系的铺垫
1. 提供控标的前提
2. 找准关键岗位关键人
3. 引导客户思维
五、技术产品方案的介入
1. 基本方案介绍
2. 针对性方案编制
3. 同类案例展示
4. 样品演示
5. 老客户项目推介
6. 行业专家引荐
7. 相关资料提供

案例分享：结合课程知识点，分享自己招标前工作的经验教训。

第三章控标第二步：招标文件控制的秘密（14：00-17：00）
一、招标文件深度解读
1、招标文件结构要素
2、招标文件内在逻辑
3、招标文件本质特征
二、招标公告把控点
1、预算与最高限价
2、时间点的规范性
3、资格条件的设置
三、投标人须知的把控点
1、前附表的内容设置
2、投标保证金
3、财务资信证明
4、废标条款设计
5、不合格投标条款设计
四、技术需求的把控点
1、技术标准
2、产品功能
3、偏离表设计
4、服务保障
五、综合评分法评分标准的把控点
1、一控权重(占比，基准价)
2、二控分布
3、三控高分
4、评分标准是中标的DNA密码
六、低价中标法的把控点
1、评审条件的设置
2、低于成本的识别
3、明显低价的识别

案例讨论：针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解，小组进行评议。