报名截止时间:2018年10月30日

2018年满分投标文件编制

会议时间:2018年11月2日(周五)9:00至17:00 结束
2018年11月3日(周六)9:00至17:00 结束

会议地点:成都
会议规模:限定人数80人

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门票名称 截止时间 单价 数量
满分投标文件编制(两天)标准票 2018年10月30日 17:30

¥3880.0

会员价:¥3680.0
合计:¥3880.0

特别说明:为保证效果,本期培训班人数限制为80人,报满为止。

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会议介绍

随着国家经济形式进入新常态,招投标领域的法律法规也越来越完善,监管环节也越来越严厉,因标书写不好而丢标,是所有的企业都头疼的问题。在招投标时代,营销的核心就是招投标,而标书制作既是招投标最重要的一个环节,又是整个项目营销的载体。标书就是你的武器,是你射向对手的子弹。而许多公司的制作的标书质量很差,不是精确制导导弹,而是一枚枚“臭弹”。凡大客户营销,项目营销,产品营销,服务营销,给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才是制胜的法宝。为了帮助光大投标人进一步深入了解国家招投标相关政策法规,提高投标能力和标书编制水平,以达到提高中标率的目的。中国采招网特邀请国家发展改革招投标培训中心讲师陈伟对“投标文件编制技能训练”进行培训,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。

课程目标:

了解最新法律法规,掌握满分投标文件制作的方法和技巧,帮助你打造出精确制导导弹!以快速提升中标率,获得倍增业绩!

听课对象:

公司市场营销团队、销售部经理、标书编制专员,招投标及相关人员。

培训方式:

充分体现实战实用实效的原则,老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括:
1、 分组PK;2、小组讨论;3、现场问答;4、案例分析;5、摹拟演练等。

讲师介绍
 
讲师:陈伟

国家发改委培训中心特聘讲师,招投标实战学院院长\中国企业联合会培训委员会执委\中国招投标教育培训中心名誉主任\中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家。

中国企业联合会培训委员会执行委员、“中国企业教育杰出人物”“最具影响力培训师”“最佳招投标讲师”称号获得者。

中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、《中国招标》杂志社“特聘专家”。

陈伟老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验,亲手主持操盘中标多个国家部委和中央企业成功案例。

(最终日程以会议现场为准)
时间 内容简介
第一天
9.00-9.30
导入 角色认知与标书编制问题

一、 最新法律法规的介绍及招投标争议解决
1.我国依法招标制度的介绍
2.财政部87号令对政府采购投标的影响。
3. 招投标项目行政争议的解决。
二、 案例导入与标书编制分析
1、 缺少针对性,标书内容空泛
2、 缺少准确性,招标方想要的看不到
3、 缺少准备,投标所需资料不齐全
4、 缺少经验,标书错漏之处众多
5、 时间仓促,标书制作不完美
三、 投标团队构成与分工
1、 客户经理
2、 售前工程师
3、 商务编制
4、 技术编制
5、 报价编制
6、 授权委托人
7、 讲标答疑人

9.30-10.30
第一章 评标专家如何定生死(9.30-10.30)

一, 关于评标的三句大实话
二, 评标专家心态
三, 评标状态揭秘
四, 评审步骤与奥妙
1, 初步评审-拒之门外
2, 详细评审-得分排名
3, 打分奥秘-主观客观

10.30-12.00
第二章 标书编制过五关(10.30-12.00)

一, 形式关
二, 废标关
三, 偏离关
四, 报价关
五, 得分关

14.00-14.30
第三章 标书编制的五大要领
导入 :编制标书的12345(14.00-14.30)

一(个流程)、二(个原则)、三(个板块)、四(个重点)、五(个因素)

14.30-16.00
一, 一个完整流程(14.30-16.00)

1, 标书制作全流程
2, 标书分析会内容
3, 流程中的关键细节

现场演练:针对一份招标文件进行分析解读,并讲述自己的理解,小组进行评议。
16.00-17.00
二, 二个基本原则(16.00-17.00)

1, 前期:2/8原则
2, 后期:审核原则
形式上有可能犯的错误
数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框
3, 投标书编写注意事项

现场成果:某某 公司标书编制审核检查清单
第二天
9:00-12:00
三, 三个主要板块(第二天9.00-12.00)

1, 评分标准三大板块解析
2, 标书编制的商务板块
1、 资质证书
2、 案例业绩
3、 财务状况
4、 履约表现
3, 标书编制的技术板块
4, 标书编制的价格板块
四, 四个编制重点
1、 评分标准有分值点的
2、 技术方案重点强调的
3、 清单图纸里有要求的
4、 文件表格罗列出来的
四种文字表达方法
1, 技术亮点往前写
2, 一段只写一件事
3, 能用数字就不用文字
4, 观点后面紧跟案例

14.00-15.30
五, 五个报价因素(14.00-15.30)

1, 成本因素
2, 算法因素
3, 目的因素
4, 客户因素
5, 对手因素

15.30-17.00
第四章 报价演练与问题解答(15.30-17.00)

一, 就一个投标项目进行实际报价演练
二, 问题汇总解答
1, 标书厚度与质量的关系
2, 图形照片的使用技巧
3, 彩色与黑白的使用
三, 回顾与总结
1, 课程主要知识点和收获
2, 如何进行学以致用
3, 中标团队和优势个人评选

参会指南
报名费(包含授课资料费、午餐和茶歇),住宿统一安排,费用自理。
报名时间 非会员报名费(两天) 会员报名费(两天)
2018年10月30日截止 3880元/人 3680元/人

团报请联系客服享受优惠价

报名方法

1. 请参会人员认真完整填写各项信息,以便会务组进行后续工作安排。
2. 报名表传真或邮件至chunfeng@bidcenter.cn,会务组将在会议开始前一周统一发放参会指南。
3. 为保证培训效果,本次会议限定人数为80人,请各单位积极合理安排人员前来培训。
4. 如有未尽事宜或会务安排详情查询,请与会务组人员电话沟通
5,会务组联系人: 刁小姐
电话:010-68960698
手机: 13261021657(微信同步)

该活动为本会议官方合作
报名平台,您可在线申请
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